Marjinal maliyet ve marjinal gelir: her ek satış birimi ne kadar getiriyor

Rapora yeni bir bölüm ekledik: marjinal maliyet ve marjinal gelir analizi. Bir işletme sahibinin kendine sorduğu en pratik sorulardan birine yanıt veriyor: her ek satış birimi bana gerçekte ne kadar kâr getiriyor?

Kısaca ne anlama geliyor

Mizandan giderleri sabit (kira, temel maaşlar, amortisman) ve değişken (hammadde, ticari mal - satışlarla birlikte artar) olarak ayırıyoruz. Buradan her yeni satış birimi için iki rakam çıkıyor:

• Marjinal maliyet - her birimden ne kadarı değişken maliyete gidiyor.
• Net marjinal gelir - geriye ne kalıyor, yani katkı payı. Başabaş noktasının üzerinde satılan her birimde fazladan kazandığınız tutar budur.

İktisadi kural basit: marjinal maliyet bir birimin altında kaldığı sürece, her ek satış kâr getirir. Gerçek sınır muhasebe değil, kapasite ve pazardır.

Başabaş noktası ne kadar uzakta, yukarıda ne kadar alan var

Aynı rakamlardan faaliyet kaldıracını hesaplıyoruz: satışlardaki %1'lik artışta kâr ne kadar büyüyor. 1,4× kaldıraçta, satışlardaki %10'luk artış kârı yaklaşık %14 yukarı taşır. Ancak iki yönde de büyütür, yani düşüşte de.

Bu yüzden güvenlik marjını da gösteriyoruz: satışlar başabaş noktasına kadar ne kadar düşebilir. %70'lik yastığı olan bir firma rahattır; %8 olan dikkatli olmalıdır. Firma başabaşın altındaysa, sıfıra çıkmak için satışların ne kadar artması gerektiğini söyleriz, dramatize etmeden.

Satış senaryoları

Sonda, satışlardaki −%15 ile +%20 arası değişimlerde kârı gösteren bir tablo ve bir grafik. Değişken maliyetler satışlarla birlikte hareket eder, sabitler kalır. Firmanın bir düşüşe ne kadar dayandığı ve bir artıştan ne kazandığı bir bakışta görülür.

Sonuna kadar dürüstçe

Mizan miktar içermez, bu yüzden analiz ciro birimi üzerinedir, fiziksel adet üzerinde değil. Sabit/değişken ayrımı da hesapların niteliğinden çıkarılmıştır; yani iyi bir yaklaşıklıktır, grama kadar bir ölçüm değil. Bunu raporda açıkça söylüyoruz.

Artık gerçek verilerle, örnek raporda görebilirsiniz.