Предельные издержки и предельный доход: сколько приносит каждая дополнительная единица продаж

Мы добавили в отчёт новый раздел: анализ предельных издержек и предельного дохода. Он отвечает на один из самых практичных вопросов, которые задаёт себе владелец: каждая дополнительная единица продаж - сколько прибыли она мне на самом деле приносит?

Что это значит, коротко

Из ведомости мы делим расходы на постоянные (аренда, базовые зарплаты, амортизация) и переменные (сырьё, товар - они растут вместе с продажами). Отсюда получаются две цифры на каждую новую единицу продажи:

• Предельные издержки - сколько из каждой единицы уходит в переменные затраты.
• Чистый предельный доход - сколько остаётся, то есть маржинальный доход. Это то, что вы зарабатываете дополнительно на каждой единице, проданной сверх порога.

Экономическое правило простое: пока предельные издержки ниже одной единицы, каждая дополнительная единица продаж приносит прибыль. Настоящий предел - не учёт, а мощность и рынок.

Насколько далеко порог и сколько простора вверху

Из тех же цифр мы считаем операционный рычаг: насколько усиливается прибыль при росте продаж на 1%. При рычаге 1,4× рост продаж на 10% поднимает прибыль примерно на 14%. Но он усиливает в обе стороны, значит и на спаде.

Поэтому мы показываем и запас прочности: насколько могут упасть продажи до точки безубыточности. Организация с подушкой 70% чувствует себя спокойно; та, у которой 8%, должна быть внимательна. А если она ниже порога, говорим, насколько должны вырасти продажи, чтобы выйти в ноль, без драматизма.

Сценарии продаж

В конце - таблица и график прибыли при колебаниях продаж от −15% до +20%. Переменные затраты движутся вместе с продажами, постоянные остаются. С одного взгляда видно, сколько организация выдерживает на спаде и сколько выигрывает на росте.

Честно до конца

Ведомость не содержит количеств, поэтому анализ ведётся на единицу оборота, а не на физическую штуку. А деление на постоянные/переменные выведено из характера счетов, то есть это хорошее приближение, а не измерение до грамма. Мы говорим об этом прямо в отчёте.

Увидеть это на реальных данных можно уже сейчас в отчёте-примере.