Costo marginale e ricavo marginale: quanto porta ogni euro in più di vendite
Abbiamo introdotto nel rapporto l'analisi di costo marginale e ricavo marginale: quanto utile porta ogni euro in più, la leva operativa, il margine di sicurezza fino al pareggio e scenari di vendita.
Abbiamo aggiunto al rapporto un capitolo nuovo: l'analisi di costo marginale e ricavo marginale. Risponde a una delle domande più pratiche che si pone un imprenditore: ogni euro in più di vendite, quanto utile mi porta davvero?
In breve
Dal bilancio di verifica dividiamo i costi in fissi (affitto, stipendi base, ammortamenti) e variabili (materie prime, merci - crescono insieme alle vendite). Da qui escono due cifre per ogni euro nuovo di vendita:
- Il costo marginale - quanto di ogni euro se ne va in costo variabile.
- Il ricavo marginale netto - quanto resta, cioè il margine di contribuzione. È ciò che guadagnate in più per ogni euro venduto oltre il pareggio.
La regola economica è semplice: finché il costo marginale resta sotto un euro, ogni euro in più di vendite porta utile. Il limite vero non è la contabilità, ma la capacità e il mercato.
Quanto è lontano il pareggio, quanto spazio c'è sopra
Dalle stesse cifre calcoliamo la leva operativa: di quanto si amplifica l'utile a una crescita dell'1% delle vendite. Con una leva di 1,4×, una crescita del 10% delle vendite porta l'utile su di circa il 14%. Amplifica però in entrambi i sensi, quindi anche in discesa.
Per questo mostriamo anche il margine di sicurezza: di quanto possono scendere le vendite fino al punto di pareggio. Un'azienda con un cuscino del 70% sta tranquilla; una con l'8% deve stare attenta. E se è sotto il pareggio, diciamo di quanto devono crescere le vendite per tornare a zero, senza drammi.
Scenari di vendita
Alla fine, una tabella e un grafico con l'utile al variare delle vendite, da −15% a +20%. I costi variabili si muovono con le vendite, quelli fissi restano. Si vede a colpo d'occhio quanto regge l'azienda a un calo e quanto guadagna a una crescita.
Onesti fino in fondo
Il bilancio di verifica non contiene quantità, quindi l'analisi è sull'unità di fatturato, non sull'unità fisica. E la divisione fisso/variabile è dedotta dalla natura dei conti, quindi è una buona approssimazione, non una misura al grammo. Lo diciamo chiaramente nel rapporto.
Potete vederla ora, su dati reali, nel rapporto di esempio.
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