边际成本与边际收入：每多一单位销售究竟带来多少

我们在报告中新增了一章：边际成本与边际收入分析。它回答了企业主最实际的问题之一：每多一单位销售，究竟能带来多少利润？

简单来说

我们从试算平衡表把费用分为固定费用（租金、基本工资、折旧）与变动费用（原料、商品，随销售同步增加）。由此得出每新增一单位销售的两个数字：

• 边际成本——每一单位中有多少变成了变动成本。
• 净边际收入——剩下的部分，即边际贡献。这是您在盈亏平衡点之上每卖出一单位所多赚的部分。

经济学上的规则很简单：只要边际成本低于一个单位，每增加一单位销售就会带来利润。真正的限制不是会计，而是产能与市场。

离盈亏平衡点还有多远，上方还有多少空间

用同样的数字，我们计算经营杠杆：销售每增长 1%，利润被放大多少。杠杆为 1.4× 时，销售增长 10% 会把利润推高约 14%。不过它双向放大，下行时同样如此。

因此我们也给出安全边际：销售还能下降多少才触及盈亏平衡点。拥有 70% 缓冲的公司可以从容；只有 8% 的则须留意。若已低于平衡点，我们会说明销售需要增长多少才能回到零，不作渲染。

销售情景

最后是一张表和一幅图，展示销售在 −15% 至 +20% 变动时的利润。变动成本随销售变化，固定成本不变。公司能承受多大跌幅、在增长中能多赚多少，一目了然。

诚实到底

试算平衡表不含数量，因此分析针对营业额单位，而非实物单件。固定与变动的划分依据科目性质推得，是良好的近似，而非精确到克的测量。我们在报告中明确说明了这一点。

现在就可以在示例报告中看到真实数据下的效果。