Гранична собівартість і граничний дохід: скільки приносить кожна додаткова одиниця продажів
Ми додали до звіту аналіз граничної собівартості та граничного доходу: скільки прибутку приносить кожна додаткова одиниця, операційний важіль, запас міцності до точки беззбитковості та сценарії продажів.
Ми додали до звіту новий розділ: аналіз граничної собівартості та граничного доходу. Він відповідає на одне з найпрактичніших запитань, які ставить собі власник: кожна додаткова одиниця продажів - скільки прибутку вона мені насправді приносить?
Що це означає, коротко
З відомості ми ділимо витрати на постійні (оренда, базові зарплати, амортизація) і змінні (сировина, товар - вони зростають разом із продажами). Звідси виходять дві цифри на кожну нову одиницю продажу:
- Гранична собівартість - скільки з кожної одиниці йде у змінні витрати.
- Чистий граничний дохід - скільки лишається, тобто маржинальний дохід. Це те, що ви заробляєте додатково на кожній одиниці, проданій понад поріг.
Економічне правило просте: доки гранична собівартість нижча за одну одиницю, кожна додаткова одиниця продажів приносить прибуток. Справжня межа - не облік, а потужність і ринок.
Наскільки далеко поріг і скільки простору вгорі
З тих самих цифр ми обчислюємо операційний важіль: наскільки підсилюється прибуток за зростання продажів на 1%. За важеля 1,4× зростання продажів на 10% підіймає прибуток приблизно на 14%. Але він підсилює в обидва боки, отже й на спаді.
Тому ми показуємо і запас міцності: наскільки можуть впасти продажі до точки беззбитковості. Підприємство з подушкою 70% почувається спокійно; те, що має 8%, мусить бути уважним. А якщо воно нижче порога, кажемо, наскільки мають зрости продажі, щоб вийти в нуль, без драматизму.
Сценарії продажів
Наприкінці - таблиця і графік прибутку за коливань продажів від −15% до +20%. Змінні витрати рухаються разом із продажами, постійні лишаються. З одного погляду видно, скільки підприємство витримує на спаді і скільки здобуває на зростанні.
Чесно до кінця
Відомість не містить кількостей, тож аналіз ведеться на одиницю обороту, а не на фізичну штуку. А поділ на постійні/змінні виведено з характеру рахунків, тобто це добре наближення, а не вимірювання до грама. Ми кажемо це прямо у звіті.
Побачити це на реальних даних можна вже зараз у звіті-прикладі.
Погляньте на це у власній відомості
Ви завантажуєте PDF оборотно-сальдової відомості з SAGA і за кілька хвилин отримуєте всі наведені вище показники, обчислені й витлумачені, а також банківський скоринг і план дій. Попередній перегляд безкоштовний і не вимагає навіть електронної адреси.
Читати далі
Звіт став багатшим: портфель, зобов'язання, дивіденди і скільки вам міг би позичити банк
П'ять нових розділів у звіті: неоплачені клієнти та несплачені постачальники, зобов'язання перед банками і лізингом, дивіденди з актуальним оподаткуванням, посильний кредит і графік за роками. Плюс звіт вашою мовою.
Ваші цифри поруч із галузевими: партнерство з ica.ro
Показник нічого не означає, доки його немає з чим порівняти. Відтепер звіт ставить цифри компанії поруч із медіаною галузі CAEN і з її власною історією, спираючись на публічні дані, що надходять через нашого партнера ica.ro.
Finanțistul запрацював: банківський аналіз компанії з одного PDF
Ви завантажуєте оборотно-сальдову відомість із SAGA і за кілька хвилин отримуєте те, що кредитний аналітик віддав би після кількох днів роботи. Ось що він робить, чого не робить і чому виглядає саме так.